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一晚赚1000万,夫妻档直播正在改写暴富神话

编辑:兔美酱2021-11-11 10:46:0199

  今年的双11似乎来得很早,早在10月份就已开启了预售。

  朋友圈的剁手党们又开始蠢蠢欲动,除了买东西以外他们还喜欢一件事:看带货直播。

  现如今打开直播平台,你会发现无论什么行业的主播都在干一件事:带货。

  主播们常常以夫妻档的形式出没,他们正在霸占直播间,并且越来越精准地收割粉丝。

  而且,不仅是带货还附带着一出出的狗血连续剧。

一晚赚1000万,夫妻档直播正在改写暴富神话

  曾经的某手一哥辛巴,他常常豪掷千金只为争夺榜一的位置,早年间是赚足了噱头。

  他和妻子初瑞雪一手打造了辛巴帝国,他说他们是携手共创辉煌的王子和公主。

  两人曾举办前无古人后无来者的带货婚礼,花费7000万邀各路明星为自己的婚礼表演。

  秀恩爱,赚眼球,刺激消费,观众非常吃辛巴的这一套。

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  初瑞雪婚礼

  两人在婚礼中直播带货卖了一个多亿。

  在短短90分钟之内,辛巴就卖出了价值1.3亿元的商品。

  所谓是夫妻齐心其利断金。

  尝到甜头的辛巴开始不断和妻子一起出境带货,赚得盆满钵满。

  辛巴被封杀之后,他退居幕后,但从未停止直播带货的事业。

  初瑞雪扛起了“辛巴帝国”的大梁,继续收割为此买单的韭菜。

  无论货好还是货坏,观众通通买账。

  背后成因很简单,观众买单的并不是一件货物,而是一种人设和价值。

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  辛巴带货的燕窝是糖水

  辛巴开创了夫妻带货流,从此以后直播江湖多了好多夫妻档。

  他们都有一个目标:复制辛巴的带货神话。

  并且在借鉴的基础上不断推陈出新,演绎着不同的狗血剧情。

  比如,网红殷世航。

  他深谙观众的喜好,不断上演霸道总裁的戏码。

  求婚,分手,打架,再求婚,争夺女友.....什么狗血就来什么。

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  比如在这一场求婚当中,他事先先放出噱头吸引观众:

  1.用100辆劳斯莱斯迎接女友

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  2. 印有女友名字的飞机

  3. 身骑白马接女友

  4. 用520万现金进行求婚

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  为什么是矮脚马?

  这场求婚直播前期被炒作得沸沸扬扬,当然他的目的才不是求婚。

  他的目的是通过求婚来带货,求婚现场直接变成大卖场。

  什么口红瓜果餐巾纸,有什么卖什么,据他所说他卖了800万元的餐巾纸。

  求婚现场比镇上赶集的时候还热闹,不知道的以为误入东北乡村大舞台。

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  乡村大舞台式的求婚现场

  这场订婚直播给殷世航带来了超过4600万元的利润,除去平台分成,他大概可以赚1600万左右。

  郑爽可以日赚208万,他直接可以5小时赚1600万。

  求婚带货结束后,殷世航的女友套璐璐就在自己的直播间里坦白:

  我只是一个演员,每一次求婚他就会转给我2500元,一共四次求婚,一共转了1万元。

  原来一切都是假装,目的只是卖货,真情都是儿戏,求婚更是玩笑。

  其实,网络世界的真真假假早已不新鲜,观众们也都见怪不怪。

  但是殷世航直播间所带货的产品,全部都是高仿假货,甚至是三无产品。

  这样的行为无异于欺诈消费者,也再一次抹黑了“主播”这一职业在公众心中的形象。

  截至目前,殷世航的账号被封了23万天。

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  比起某手的狗血剧以及血雨腥风,某音的夫妻档主播则显得温和很多。

  他们走的路线更多是文艺小清新,女追男的恩爱故事,白手起家的爱情故事等。

  执子之手,与子偕老是这些账号的人设与标签,他们让观众在一次又一次的鸡汤中沦陷。

  当然,不出意外这些账号也是流水线生产。

  因为无论是头像还是个人简介,甚至是视频的内容,都拥有特定的风格。

  除了参演的人不一样,故事略有差别,你甚至以为在看同一个账号。

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  流水线式的夫妻档

  这一行最成功的主播应该是薇娅。

  坊间都叫她第一带货主播,她也经常以夫妻档的形式出现。

  虽然没有一起露脸直播,但薇娅所在的公司董事长正是其丈夫。

  薇娅最大的合作伙伴就是她老公董海锋。

  准确的说,董海锋其实是薇娅的老板。

  她的成功以及成长,说是其丈夫一手规划也不为过。

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  薇娅和她的老公

  那么,为什么直播行业会涌入这么多夫妻档主播呢?

  原因很简单:观众爱看,有流量,赚钱。

  “彩虹夫妇”的销售额超6700w,累计观看人数突破2000万,直播间销售破亿。

  “郑建鹏&言真夫妇”直播间销售额已突破亿元,之后销售额高居不下。

  目前抖音上以“夫妇”命名的主播超过一千多位,其中粉丝上百万的则超过60个。

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  现如今有许多观众把“夫妻主播”间的日常,当成电视连续剧来追。

  虚拟世界中的主播夫妻,总是一副岁月静好的模样。

  比起自己面对现实中的一地鸡毛,大多数观众选择扎进虚拟世界享受别人的琴瑟和鸣。

  仔细观察我们就可以发现,夫妻档直播中,男生通常被设定为宠妻狂魔。

  对别人冷若冰霜,唯独对自己的妻子则化身小狼狗,任劳任怨,任打任骂。

  不少女生正是渴求这样一份偶像剧式的爱情,现实得不到,就移情到了虚拟中。

  在这些接地气的爱情故事中,不少人得到了工作生活之余的安慰。

  就像是一剂精神上的慰藉,告诉大众:你瞧,世界上还有真爱!

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  夫妻档主播们

  观察所有夫妻档账号数据,我们可以得出一个有趣的现象:

  这些账号的粉丝基本都是女性,其中25-45岁是主流消费群体。

  处于这区间中的女性,更愿意听主播们讲述其充满奋斗,逆袭,温暖的童话爱情故事。

  因为,她们平时可能苦于丈夫男友的不称职,或者母单30年累觉不爱。

  听听别人的真爱故事,仿佛自己也得到了圆满。

  从带货的角度来看,主播们选品也会符合自己的人设。

  设定白富美的夫妻档主播,通常会选用鞋包美妆来带货,会更有说服力。

  有孩子的夫妻档主播,则会选择婴幼儿用品。

  通过人设定位群体,则会造成1+1>2的效果。

  同时,夫妻双方的包容和默契程度都远大于其他合作关系。

  稳固且强健的团队关系,这也是夫妻档直播为什么会呈爆发式增长的原因之一。

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  不过,带货主播如果只想着引流赚钱,不在选品和信誉上下功夫也是会翻车的。

  无论曾经你的腕有多大,一旦失去了粉丝和观众的信任,就宣告了游戏的结束。

  诚然,直播带货是一条让人眼红的赚钱捷径。

  在如此激烈的市场竞争之下,主播们想尽办法炒作和赚眼球。

  剧本是越来越夸张,非正常的情感演绎也越来越多。

  钻空子卖假货的人也不少,虚假宣传更是成为了家常便饭。

  一旦主播动了念头就很难再走回头路,屠龙少年终成龙的故事在不断上演。

  借用潘叔的一句话就是:你听叔一句劝,直播这水太深。

  在此,也希望消费者能够理性消费。

  与其为他人的爱情故事买单和消费,不如有时间去找寻属于自己的故事。


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